目前，大(big)多數塗料企業都以(by)加盟代理制爲(for)主要(want)渠道模式，因此招商是(yes)爲(for)了(Got it)擴大(big)市場規模、讓産品打入市場必須做的(of)功課。塗料企業要(want)想成功招商，必須首先打造好品牌。

企業不(No)等同于(At)品牌

目前，塗料行業最大(big)的(of)錯誤是(yes)将企業等同于(At)品牌。事實上，品牌是(yes)可以(by)獨立于(At)工廠的(of)精神财産，它可以(by)屬于(At)你或他(he)人(people)。也有許多企業錯誤地(land)認爲(for)，有了(Got it)好的(of)産品和(and)大(big)的(of)工廠，他(he)們(them)就有了(Got it)大(big)品牌，并将大(big)部分資源投入到(arrive)特定的(of)事情上，而不(No)是(yes)投資于(At)品牌營銷。

此外，“品牌是(yes)招商的(of)支柱”，爲(for)了(Got it)解決招商問題，塗料企業必須強化品牌意識，重視品牌建設。目前，許多塗料企業，特别是(yes)中小企業，特别注重産品類型的(of)開發，忽視品牌建設。這(this)類企業往往片面追求“多而全”的(of)産品，導緻産品同質化嚴重，競争力不(No)強，難以(by)吸引優秀經銷商。此外，由于(At)缺乏專業的(of)營銷團隊和(and)有效的(of)市場運行機制，導緻招商與市場推廣脫節，導緻經銷商“招了(Got it)走，走了(Got it)招”現象，嚴重影響了(Got it)招商的(of)效果。目前，品牌意識薄弱和(and)渠道維護不(No)足是(yes)許多中小塗料企業難以(by)招商的(of)重要(want)原因。

品牌體現企業經營管理

品牌體現了(Got it)企業管理的(of)所有内容，是(yes)企業核心競争力的(of)集中體現。目前，國内技術水平逐漸成熟，塗料産品的(of)生(born)産對大(big)多數廠家來(Come)說并不(No)難。然而，由于(At)行業進入壁壘越來(Come)越低，一(one)些進貨渠道繁雜，良莠不(No)齊，對塗料整體市場造成了(Got it)很大(big)影響。因此，隻有創造一(one)個(indivual)獨特的(of)塗料品牌，我(I)們(them)才能在(exist)市場上站穩腳跟。

在(exist)這(this)樣一(one)個(indivual)品牌意識日益增強的(of)市場中，品牌形象的(of)建立尤爲(for)重要(want)。品牌形象和(and)品牌知名度不(No)是(yes)一(one)個(indivual)概念，知名度是(yes)人(people)們(them)對品牌的(of)整體感知，而品牌形象是(yes)一(one)個(indivual)更詳細的(of)感知。過去，人(people)們(them)隻關注品牌的(of)受歡迎程度，後來(Come)發現品牌的(of)形象和(and)受歡迎程度一(one)樣重要(want)。當人(people)們(them)決定購買某一(one)品牌的(of)産品時(hour)，首先是(yes)品牌意識，然後是(yes)品牌形象，有時(hour)品牌形象會占據更大(big)的(of)比例。

不(No)妨将眼光投向國際市場

目前，許多國外塗料企業正積極尋求與國内企業合作(do)，以(by)開拓中國市場。與外國企業的(of)合作(do)不(No)僅會得到(arrive)技術支持，還會在(exist)産品營銷和(and)企業管理方面得到(arrive)指導，同時(hour)，這(this)也将提升他(he)們(them)的(of)品牌形象。此外，在(exist)國内競争日益加劇的(of)壓力下，我(I)們(them)不(No)妨看看國際市場。國際塗料行業可以(by)爲(for)我(I)們(them)提供很多參考，許多國内同行對其産品研發的(of)實力和(and)新産品更新的(of)速度感到(arrive)驚訝。